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        防水行业也处在“囚徒困境”中

          信息来源:徐州宜建建材有限公司 http://www.vnadd.com
         “囚徒困境”是博弈论的非零和博弈中最具代表性的例子,它反映了个人最佳选择并非团体最佳选择,说明了为什么在合作对双方都有利时,保持合作也是困难的。根据亚当斯密古典经济学理论,每个人都是理性的经济人,在个人追求自身利益最大化的同时,社会也能获得最大化的发展,而囚徒理论证明的却是,理性的个人往往选择的是背叛同盟达到自己最优,而不是合作达到整体最优。
         
            与中国大多数行业一样,防水行业也处在“囚徒困境”中,低价竞争、劣质产品充斥市场、行业利润水平畸低......
         
            在防水行业中,企业都在谋求利润最大化,理性的做出相应的市场行为。在做市场决策时都面临三个策略选择,一是向市场提供合格产品,并以相对较高的价格保证自己的合理利润;第二个策略是降低生产和服务成本,向市场提供劣质产品,以相对较低的价格同样保证自己的合理利润;第三是向市场提供合格产品,采用低价策略,扩大销量,挤占竞争对手的市场份额,从而保证自己获得合理利润。
         
            第一个策略无疑是对行业、企业都最有利的一个的选择,能够实现整体最优,但如果只有个别企业选择此策略,其他企业不选择,则选择此策略的企业可能会逐渐丧失市场份额,被市场淘汰。因此,在不知道其他企业做出哪种策略选择的前提下,理性的企业往往不会选择此策略。
         
            第二个策略对整个行业来说绝对是灾难,就像中国乳制品行业,大家明明知道三聚氰胺对人体有害,但为了降低成本,提升价格竞争力,却都在添加。最终直接导致了整个乳制品行业的崩溃,丧失了几乎全部的市场信心,高端市场被外资垄断,内资乳品企业翻身遥遥无期。目前防水行业有众多企业选择这一策略,为迎合一些客户的低价偏好,不规范经营,向市场提供非标劣质产品,虽然可以满足企业一时的利润需求,却伤害了整个行业,是个体最优,整体最不优的一种选择。
         
            第三种策略保证了规范经营,但价格战同样伤害了行业的整体发展,就像家电行业,残酷的价格战下使得众多的企业处于亏损或者微利状态,但如果不进行价格战,则可能面临被踢出局的危险。防水行业的价格战也非常激烈,在每个单体项目竞标中,往往低价者胜出,所以在进行博弈时,企业也多选择以低价的形式中标,低价竞争使得防水行业一直处于较低的利润水平。
         
            做企业不是一单子买卖,防水行业面临的是一个多次重复的囚徒困境,仍然是一个高速发展的朝阳行业,还有很长远的发展。在多次重复的“囚徒困境”里,博弈反复的进行,市场及每个参与者都有机会去惩罚上次博弈中的背叛者,就像市场对乳制品行业的惩罚一样,防水行业中那些假冒伪劣、以次充好、低于市场价竞争的企业便是防水行业的背叛者,它们同样会受到市场及同行的惩罚。引导行业向正常和健康的方向发展,也就是最终实现防水行业的“纳什均衡趋向于帕累托最优”,虽然是一条很长的路,但趋势不可逆转。
          
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